尝试尽可能多地了解您的领导兴趣需求和权威。例如您可以通过下载表格来执行此操作这样做但实际上只问你的资格所必需的内容因为你问的问题越多跳出率就越高。另一种选择是通过等软件查询页面访问次数电子邮件打开率和点击率以及转化路径。这些见解可用于确定潜在客户在销售漏斗中的位置并相应地对其进行限定。确定潜在客户资格选项方法根据预算权限需求时间表确定您的潜在客户资格。
使用这些标准您可以评估潜
在客户处于客户旅程的哪个阶段以及它是合格的营销潜在客户还是合格的销售潜在客户。代表预算您是否问自己是否有足够的预算来购买您的产品或是否是对项目或采购拥有决策权的合适联系人还是说公司里还需要找到合适的人代表需要领导有什么需要我可以为他们提供我的服 纳米比亚电话号码表 务或产品问题的解决方案吗代表时间线铅是否炙手可热即项目现在应该运行还是现在应该完成购买或者潜在客户是否仍处于定位或认知阶段并且仍然需要潜在客户培育直至结束资格领先选项评分在评分过程中顾名思义会创建一个分数该分数会创建一个分数列表根据这些分数潜在客户合格。
评估您网站上提供的内容并根据内
容与您的买家角色的相关性奖励积分例如您是否在网站上使用或者是否提供电子书或白皮 销售线索 书供下载每一项内容都有积分。如果潜在客户点击了一个或多个内容则积分将计入他们的分数。另请检查潜在客户的联系状态。您是否有完整的联系方式即地址网站电话号码职位公司规模而不仅仅是潜在客户的电子邮件地址为不同的评分标准分配分数并评估潜在客户的重要性。
