下载潜在客户开发工作表什么是好的线索在我开始确定潜在客户资格之前我必须问自己一个问题谁是适合我的客户这就是为什么如果我事先确定了我的买家角色并了解我的目标标准那会很好。必须注意。整个团队包括营销和销售以及参与勘探的每个人都需要知道什么为我的公司带来了良好的销售线索以便将他们转化为客户。
如果您想了解些更成功的获取潜在
客户的方法我推荐博客文章生成潜在客户的个巧妙方法和对于您的主页生成潜在客户的个示例。营销合格的潜在客户还是销售合格的潜在客户我们区分营销合格的潜在客户和销售合格的潜在客户。根据潜在客户所处的客户旅程的哪个阶段它将由营销人员在认知和考虑阶段进行照顾或 摩洛哥电话号码表 在稍后的决策阶段由销售人员进行照顾。如果领导者已经对所提供的沟通方式表现出兴趣即阅读博客文章或下载白皮书则他被归类为。的另一个标准是它是否符合先前定义的买家角色特征例如年龄职位或职责范围等。如果潜在客户被确定为则会通过专门的培育制作内容以进一步进入销售渠道。
如果营销人员评估潜在客户已准备好
购买则会将其传递给销售人员。在此移交阶段潜在客户被称为销售接受的潜在客户。销售人员现在会检查潜在客户是否真的有购买兴趣并且可以为他们的具 销售线索 体问题提供解决方案。如果是这种情况那就是真正的引导引导购买。确定潜在客户资格选项提出正选出您的客户的共同点。总是同一个行业吗公司规模地理位置您的产品满足潜在客户的需求吗您可以将这些发现转移给新的潜在客户并检查它们是否也适合您现有的客户群。
